Когда продвигать бизнес в Буржунете?
Когда есть деньги, когда вы готовы морально и реально, когда рынок не оставляет других вариантов. Но универсальных рекомендаций в данном смысле нет. Если подходить к вопросу фундаментально, то можно предположить, что чем успешнее и опытнее бизнес в Рунете, тем проще ему преуспеть за его пределами, так как бизнес-процессы отлажены, все структурные подразделения, даже если это во многих случаях один или два человека, функционируют словно часы, стратегических перемен и изменений предпринимать не нужно.
Есть и немало примеров, когда на Запад выходят новички – стартапы, добивающиеся успеха либо благодаря оригинальности идей, либо просто за счет напора, наглости и стараний. Подобные проекты изначально создаются под Буржунет, их бизнес-процессы лишены стереотипов и многих ошибок, которые простительны на постсоветском пространстве. В отдельных случаях сама бизнес идея создается с нуля под новый рынок, а у начинающего предпринимателя вообще нет опыта работы.
Описанные выше варианты – два противоположных примера для возможного старта в англоязычном сегменте. Все, что между ними, позволяет рассчитывать на успех при построении правильной работы за рубежом. Но важно понимать, что один лишь сайт, которому удалось достучаться до потенциальных потребителей, грамотно рекламируемый и продвигаемый с использованием эффективных маркетинговых интернет-инструментов (тому, как нужно это делать, и посвящена наша книга), – это еще не гарантия достижения поставленной цели.
Продажи и прибыль прямо зависят от состоятельности вашего бизнеса: уникального товарного предложения, имеющихся конкурентных преимуществ, качества и принятых стандартов обслуживания, компетентности кадров, прямо и косвенно взаимодействующих с клиентами, политики ценообразования и т. д. Эффективность этой работы выходит далеко за рамки поисковой оптимизации и раскрутки, маркетинга в социальных сетях, управления [битая ссылка] контекстной рекламной кампанией, репутацией в сети, [битая ссылка] PR и т. д.
Если вы это понимаете и готовы к серьезной работе, то давайте говорить предметно и конкретно о том, как раскручивать сайт за рубежом.
2. Теория раскрутки на Западе
Наша цель не просто поведать заинтересованной стороне (как широчайшей аудитории представителей современного бизнеса, так и собственно [битая ссылка] оптимизаторам разного уровня и квалификации) о принципах SEO-продвижения сайтов на Западе. Мы, опираясь на наш накопленный опыт, поделимся уникальными «фишками» – редкими, но действенными методиками работы в Буржунете.
Эти секреты базируются на актуальных, недавно утекших в сеть инструкциях для асессоров Google (мы их быстро подобрали, перевели и уже внедрили в работу) и собственной экспертизе, базирующейся на многолетней практике взаимодействия с поисковыми системами. Мы дадим самое интересное и востребованное – ответы на животрепещущие вопросы заказчиков и начинающих исполнителей SEO-услуг. А прежде всего у наших консультантов и оптимизаторов спрашивают такое:
– как выбрать подходящий [битая ссылка] домен и стоит ли рассматривать существующие или недавно используемые имена;
– на что опираться для составления эффективного [битая ссылка] семантического ядра для англоязычного сегмента;
– что и как оптимизировать на сайте при раскрутке на Западе;
– у кого заказывать контент и как проверять его качество;
– где брать «жирные» ссылки для создания эффективного ссылочного профиля.
Сходу переходить к этой информации без акцента на базовых знаниях о продвижении в Буржунете не совсем логично. Мы решили написать не статью, а полноценную книгу. Такой подход требует фундаментальности – рассмотрения и важнейших, базисных, основополагающих моментов наряду с «фишками» и секретами.
Если вам нужна собственно экспертиза и практически готовые решения (на 100% они не могут быть готовыми без надлежащей реализации) для актуальных задач по раскрутке на Западе, то можете смело переходить в раздел «Практика раскрутки». Но всем без исключения, и в особенности новичкам, мы рекомендуем начать с основ, а именно:
– принципиальных отличий [битая ссылка] SEO и интернет-маркетинга у нас и за рубежом;
– мифов о раскрутке на Западе, от которых пора избавляться;
– принципов определения конкретных регионов и поисковых систем для работы;
– актуальных трендов, характерных для рынка SEO в Буржунете сегодня и завтра.
Этому и посвящен данный раздел.
2.1. Общие особенности продвижения на Западе
Основа стратегического подхода к продвижению сайта в Интернете – поисковое продвижение. Это аксиома, которая неизменна и для Рунета, и для Буржунета. Принципы и подходы к работе могут отличаться, но существенные тактические различия в методиках характерны не только для разных рынков, но и для двух отдельных компаний-исполнителей, предлагающих одинаковые услуги.
Почему собственно SEO? Если бизнес более-менее солиден, то он не может в 2016 году работать в Интернете без собственного онлайн-представительства – полноценного сайта.
Да, определенных результатов добиваются даже за счет раскрутки сообщества или группы в социальных сетях, но и тут будет использоваться не только таргетированная реклама, но и раскрутка в поисковых системах.
Да, с весьма быстрой отдачей получают результаты и от контекстной рекламы. Но тут также нужен веб-ресурс, причем не для «галочки», а созданный для людей. И кстати, стоит закончить рекламную кампанию – и показатели продаж снова упадут, так что думать о стратегии, в особенности если конкуренция и цена клика будет возрастать, придется.
Да, можно сосредоточиться на том, что работает и будет работать в ближайшие годы, к примеру, на контент-маркетинге. Но данный интернет-инструмент без оптимизированного сайта, словно театральный актер в пустом зале – красив, талантлив, правдоподобен, выразителен, но известно об этом лишь верящим в него родителям и близким.
Поэтому между SEO и продвижением мы ставим знак равенства, но помня и вынося за скобки другие рабочие инструменты. Они есть, их нужно использовать, но более осторожно и грамотно. Как раз они имеют больше специфических особенностей и отличий у нас и за границей. К примеру, в США и Западной Европе семимильными шагами развивается маркетинг в мобильном Интернете; уже обязательный, а не желательный инструмент – контент-маркетинг. Там эффективно используются партнерские программы, больше возможностей есть у контекстной рекламы, отдельным направлением выступает [битая ссылка] лидогенерация, чего не сказать о русскоязычном рынке.
Собственно [битая ссылка] поисковая оптимизация и раскрутка имеет мало глобальных отличий в Рунете и англоязычных или прочих «не наших» сегментах сети. Традиционно SEO предполагает такие обязательные этапы и виды работ, как:
– аналитика и исследование ниши (тематики);
– оценка качества контента;
– формирование семантического ядра;
– внутренняя оптимизация веб-ресурса;
– наполнение контентом;
– наращивание ссылочной массы через внешний контент – к примеру, поиск площадок и размещение гостевых постов;
– аналитика и отслеживание результатов;
– внесение корректировок или усиление действий в зависимости от полученных результатов.
По такому алгоритму с незначительными отклонениями работает наша компания и основные конкуренты в СНГ, Западной Европе, США, на Ближнем Востоке.
В рамках каждого из этапов имеются свои нюансы, но они, как правило, обусловлены не рыночными различиями. Так, даже два сайта в рамках регионального продвижения сегодня обязательно предполагают много специфических моментов из-за отличий в конкуренции, [битая ссылка] CMS, исходных параметрах продвигаемых ресурсов и их позициях.
Но раскрутка в Буржунете и Рунете все же предполагает базовые различия. Их мало. Но из-за заблуждений и мифов, тиражируемых «экспертами» два-три момента нередко превращаются в масштабные перечни и списки, мешая правильной работе.
Итак, к основополагающим отличиям зарубежного SEO, на фоне нашего относятся следующие:
1. Минимальные гарантии или же полное их отсутствие
У нас есть компании, которые работают с гарантиями. Как правило, это предполагает лишь рост расценок. За рубежом исторически сложилось, что отсутствие гарантий – это нормально. Это не значит, что о них не говорят клиенты, обсуждая нюансы будущего сотрудничества – они заинтересованы в минимизации рисков и обеспечении окупаемости каждого доллара. Но гарантий по позициям, трафику и тем более конверсии им не дают. Главным фактором доверия и гарантией результатов выступает репутация исполнителя.
